Интернет-маркетинг и продажи. Как заставить сайт продавать

 Андрей Веселов, Максим Горбачев, Наталья Пискунова. Интернет-маркетинг и продажи. Как заставить сайт продавать. — Феникс, 2014. — 221 с.: — (Вершина успеха).

Интернет стал необходимым элементом продаж на большинстве рынков. В отличие от электронной торговли через интернет-магазины, сайт в сфере В2В (продажи организациям) часто лишь стимулирует клиента обратиться в компанию (позвонить, разместить заявку и т.д.). Поэтому для увеличения продаж необходим комплексный подход, который объединяет продвижение через Интернет с системой работы с заказчиком. Отличительной особенностью книги является ее практическая направленность: все технологии описаны по принципу «Бери и делай!». Книга содержит большое количество примеров из практики российских компаний.

Оглавление

Особенности привлечения корпоративных клиентов через Интернет (вместо введения)

Глава 1. Продвижение сайта в Интернете, или Как повысить посещаемость

1.1. «Клиентогенерация», или Каналы привлечения в Интернет

1.2. Оценка эффективности интернет-рекламы

1.3. Контекстная реклама для В2В: платите меньше, получайте больше

1.4. Особенности использования SEO в В2В

1.5. SMM и новые медиа: возможности и ограничения в В2В

Глава 2. Посетителей привлекли, что дальше?

2.1. Как получать больше запросов с сайта

2.2. Сайт и его структура

2.3. Как повысить эффективность сайта

2.4. Особенности сайта для разных категорий клиентов

2.5. Что такое продающий текст для сайта и как его написать

Глава 3. Инфомаркетинг и продвинутые инструменты конвертации

3.1. E-mail-маркетинг, особенности В2В

3.2. Как использовать в своем бизнесе вебинары

3.3. Как повысить эффективность рекламных кампаний в Интернете на 30%

3.4. Интеграция online и offline продаж: как выжать максимум из запросов, которые приходят через Интернет

В завершение