"Стратегия голубого океана. Как найти или создать рынок, свободный от других игроков" В. Чан Ким, Рене Моборн

Эффективные приемы поиска нового рынка, сегмента, ниши

Рецензия на:

Стратегия голубого океана. Как найти или создать рынок, свободный от других игроков. / В. Чан Ким, Рене Моборн – 5-е изд. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2015. – 304 с.

Если у человека есть выбор между тем, чтобы изменить свое мышление

или доказать, что в этом нет никакой необходимости,

обычно он изо всех сил начинает делать второе

Джон К. Гэлбрейт, американский экономист

Признаюсь честно. Первое издание книги по «голубой океан» 10 лет назад я как-то пропустил. Нет, конечно, я слышал про эту книгу, но ни рецензии, ни аннотация не произвели тогда на меня особого впечатления, и я отнес работу Кима и Моборн к разряду необязательной для ознакомления. Возможно, останавливающим фактором стало несколько претенциозное, на мой вкус, название. И лишь в этом году, когда коллеги по Совету Гильдии Маркетологов уверенно отнесли «Стратегию голубого океана» к числу 50 лучших книг по маркетингу десятилетия (с полным списком можно ознакомиться на сайте Гильдии – www.marketologi.ru ) я понял, что нужно срочно ликвидировать «пробел в образовании». И – не пожалел.

«Стратегия голубого океана» - это действительно очень хорошая книга, исследование (основанное на анализе более чем 150 кейсов, три десятка из которых представлены в работе Ким и Моборн) того как можно создать рынок, сегмент или нишу, которая может быть в течении 5 – 15 лет свободной от жесткой конкуренции. Если коротко рецепт прост (в изложении, но не в исполнении): необходимо реконструировать границы рынка, сфокусироваться на общей картине, выйти за пределы существующего спроса, отбросить лишнее, сократить избыточное, усилить полезное, добавить необходимое, преодолеть организационные препятствия и воплотить процесс в стратегию. Каждому «ингредиенту» в книге Кима и Моборн посвящена отдельная небольшая глава.

В завершении восхваления рецензируемой работы должен сделать два важных предупреждения. Стратегия «голубого океана» рассчитана на крупный, или скажем так бизнес который имеет потенциал, амбиции и ресурсы для того чтобы стать крупным. Малому бизнесу ни о каких стратегиях «голубого океана» даже и думать нечего. Среднему – нужно подумать очень крепко. Потому как стратегия «голубого океана» относится к числу высоко-рисковых. Ким и Моборн об этом упоминают в своей книге очень вскользь, но процент «выживаемости» (доля компаний успешно реализовавших указанную стратегию) колеблется по различным рынкам от 1 к 15 до 1 к 150. 

ИГОРЬ Березин

Партнер консалтинговой компании Semperia M&S; Председатель Совета Директоров полиграфических компаний: «Советская Сибирь», «Звезда», «Тюменский дом печати», и др. Президент Гильдии Маркетологов