Калабина Александра

Калабина Александра Александровна, 44 года

Руководитель «Академии Ливингстон»; бизнес- тренер, бизнес-консультант в области управления продажами, проведения организационных изменений, описания и соблюдения бизнес-процессов в сфере сбыта.

Руководитель маркетингового комитета Клуба директоров Самарской области (КДСО), 2015 год.

эксперт передачи «Своё дело» телеканал Губерния, журнала «Моё дело»,

организатор бизнес-обучения смены «Ты предприниматель» фестиваля IVOLGA-2013,

организатор бизнес- обучения для Самарского регионального центр развития предпринимательства,

один из организаторов ежегодной конференции «Волга Бренд-2015»

Опыт тренера – 8 лет; Управленческий опыт 11 –лет. (прошла путь от торгового представителя до руководителя направления, в прямом подчинении 5 отделов в Самаре, Тольятти и Ульяновске); управляемый бюджет – 10 млн

Обучением я занимаюсь, начиная с 93 года. Поэтому очень хорошо знаю методики обучения взрослых. Бизнес-обучением начала заниматься с первой управленческой должности «супервайзер». И занимаюсь этим уже 11 лет. Сначала это было обучение моих торговых представителей выделенной команды «Unilever»,
затем будучи руководителем проекта «Китай» в матричной структуре дистрибуционной компании, после- руководителем направления «Выделенные отделы» в той же компании обучение руководителей других отделов и филиалов.

В 2009 году, после обучения по программе MBA Открытого университета Великобритании создала свою компанию АНО «Академия Ливингстон» и стала вести управленческий консалтинг и в рамках него необходимое обучение для компаний малого и среднего бизнеса.

Ливингстон — это имя чайки Джонатан Ливингстон из повести-притчи Ричарда Баха.
Джонатан Ливингстон учился жизни совершенствуя искусство полёта. Лучше, дальше быстрее. Несмотря на то, что общая масса чаек над ним подсмеивалась и говорила это невозможно. Упорство и всепоглощающая устремлённость в обучении позволили Джонатану проделать путь эволюционного развития, на который у обычных чаек уходят тысячи, десятки тысяч жизней.
Так обычно бывает в каждой компании, когда люди слышат что-то  в первый раз они говорят «невозможно». Если люди увлечены ценностями компании они выходят из зоны комфорта, совершенствуя свои профессиональные навыки. Я, как бизнес- консалтер, тренер,

• нахожу точки роста;
• помогаю руководителям создавать увлеченность своей компанией, её услугами, продуктами, ценностями. Моё мнение, что увлечённость — это единственная причина, по которой люди совершенствуются и достигают результатов;
• помогаю людям выходить из зоны комфорта, меняя свои действия, мышление и результаты в бизнесе.

Все мои тренинги можно разделить на три категории

-Управление продажами:

«Лестница продаж или продавайте клиентам их мечты» — тренировка технологии продаж

«Слушать или слышать клиента» -тренировка коммуникаций по телефону

«Договориться можно обо всём» тренировка ведения переговоров

— Управленческие тренинги для малого бизнеса:

«Управление конфликтами»

«Управление в стиле коучинг» (совместно с коучем Еленой Семёновой)
«Я, три дня руководитель. Как избежать ошибок в управлении»

«Нетрадиционный тайм менеджмент»

«Как получить дивиденды, создавая доверие»

-Финансы для менеджеров.

«Голые финансы, как использовать в управлении» (для менеджеров)

- Маркетинг

«Как коммерсанты влияют на лояльность потребителей»

В ходе деятельности сами клиенты подсказали создание двух продуктов это стратегическая сессия и корпоративная книга продаж.

http://livingston63.ru/node/365

http://livingston63.ru/korporativnaya-kniga-prodazh

1. Образование:

Образование – Высшее естественнонаучное СамГу

Международный институт менеджмента ЛИНК диплом о профессиональной переподготовке по программе «Менеджмент»; 1 ступень МВА, сертификат (Открытый университет Великобритании),

Дополнительное обучение, тренинги семинары:

Корпоративный университет «ЗАО Градиент»: Основы продаж 21 час; Основы мерчендайзинга 14 часов; Ведение переговоров 7 часов; Если презентация послезавтра 7 часов; Эффективное управление коллективом. Мотивация сотрудников 14 часов; Эффективное управление дебиторской задолженностью 7 часов; Управленческий учет 14 часов; Маркетинг методы исследований и анализа 21 час; Типология личности, управление конфликтами 7 часов; Лидерство 21 час; Коучинг 14 часов;

 Компания Владимира Герасичева «Бизнес рилейшен»): Результативное отношение (тренинг личностного роста) 14 часов сертификат

СИДО: Техники бизнес- тренинга. Подходы к управлению групповой динамикой, сертификат 21 час

«Прорыв» г Казань семинар Брайана Трейси, 7 часов

Джейсон Чуа семинар «Международное право», сертификат организатора HB, 7 часов

Ицхак Адизес семинар «Управление изменениями», 7 часов сертификат организатора HB

Радислав Гандапас: 7 часов «Самоменеджмент» «Пан или пропал «идеология лидера – 4 часа.

В чём моя уникальность:

Моя сильная черта – я практик, училась на собственном опыте. Прошла путь от торгового представителя постепенно через все управленческие должности: супервайзер, руководитель отдела продаж, руководитель проекта, руководитель направления (отвечала за продажи самарской и ульяновской областей).
На этот опыт наложила системное образование курса MBA. Работая в консалтинге получила и получаю до сих пор уникальный опыт действия моделей и концепций управления, развития компаний в разных бизнесах.
Мои сильные черты как бизнес- тренера: Очень точно нахожу проблемные зоны компании и помогаю найти точки роста. Очень хорошо создаю навыки.
Особенность всех моих тренингов- 70% практики. В большинстве тренингов участники проигрывают ситуации на камеру, что даёт возможность посмотреть на себя со стороны, изменяя действия – изменяются результаты деятельности.

Участники открытых тренингов для малого и среднего бизнеса в своих отзывах отмечают что в позитивной учебной атмосфере легче выходить из- зоны комфорта, это даёт им возможность убирать страхи из своей практической деятельности.

Работая 3 года с фондом развития предпринимательства обучила около 2000 сотрудников разных компаний. Через все тренинги красной нитью проходит мысль долгосрочных взаимоотношений:

-Все результаты выстраиваются соблюдением качественных процессов, увлечёнными профессиональными людьми.

— Лучшие стратегии на рынке интеграция в существующие бизнесы и инновационная деятельность.

_ У всех участников процесса, всегда есть свои интересы, понимание и учёт которых даёт возможность договориться обо всём.

 

МОИ РАБОТЫ:

После антикризисной конференции в Ренессансе по заказу фонда написала методическое пособие, где описан опыт самарских компаний в деятельности в новой экономической реальности.

http://www.fond-samara.com/upload/antikrizisnoe-upravlenie.pdf

Новые экономические условия, заставляют компании более качественно прописывать бизнес- процессы, обучать людей, чтобы создавать на рынке качественный продукт или услугу, заботится о сервисе, более тщательно контролировать расходы, и задумываться о системе маркетинга.
И я могу в этом помочь
Мои работы для руководителей малого и среднего бизнеса:

Техника продаж:
http://www.fond-samara.com/upload/tekhnika-effektivnyh-prodazh.pdf

Правила успешных переговоров

http://www.fond-samara.com/upload/pravila-usp-peregovorov.pdf

Анализ рынка своими силами:
http://www.fond-samara.com/upload/analiz-rynka-svoimi-silami.pdf

Управление временем:
http://www.fond-samara.com/upload/upravlenie-vremenem.pdf

Метод вопросов в продажах

http://www.fond-samara.com/upload/metod-voprosov.pdf

Успех построения команды

http://www.fond-samara.com/upload/postroenie-komandy.pdf

Управление финансами в малом бизнесе:
http://www.fond-samara.com/upload/upravlenie-finansami-v-malom-biznese.pdf