Маркетологов
можем больше»
Рынок пива процветает за счет лояльных потребителей 65% любителей пива потребляют 94% продаваемых объемов
Производителям пива не о чем беспокоиться. Львиную долю продаж пенного напитка обеспечивают его лояльные потребители. Причем этот показатель несущественно изменяется от высокого сезона к низкому. Мигрирующие же виз пивной категории потребители, а их число в общей сложности составляет 35%, обеспечивают всего 6% продаваемых объемов. Причем, уходящие из пивной категории потребители заменяют его крепким алкоголем – виски и водкой. А пришедшие в стан янтарного напитка либо отдыхают на пиве после водки, либо, наоборот, немного повышают градус после безалкогольных напитков.
По данным исследовательского холдинга Ромир, полученным на основе панели домашних хозяйств *Romir Household Panel, сравнение покупательского поведения в категории пива в 1 и 2 кварталах 2012 года показало, что 94% продаваемых объемов потребляют всего 65% лояльных покупателей. То есть мигрирующие потребители, как говорится, особой погоды не делают, потребляя всего 6% в категории.
Наблюдение за миграционными процессами на рынке алкоголя выявило любопытные тренды. Рассмотрим поведение тех потребителей, которые во 2 полугодии «изменили» пиву. Как показывают результаты исследования, пить они не бросили, а переключились на другие категории. И в первую очередь, на более крепкие напитки – виски и водку. Также к концу года, видимо, с приближением новогодних праздников они в 2,5 раза больше стали покупать шампанское (см. Таблицу 1).
Таблица 1. Потребители пива и изменение их корзины напитков - 1 и 2 полугодие 2012 года.
|
|
Ушедшие потребители |
Лояльные потребители |
Новые потребители |
|||
|
Категория |
1 полугодие 2012 |
2 полугодие 2012 |
1 полугодие 2012 |
2 полугодие 2012 |
1 полугодие 2012 |
2 полугодие 2012 |
|
Пиво |
38% |
0% |
50% |
44% |
0% |
32% |
|
Вермут |
8% |
6% |
6% |
5% |
8% |
5% |
|
Виски |
3% |
8% |
5% |
7% |
7% |
9% |
|
Вода ароматизированная |
14% |
14% |
9% |
9% |
22% |
11% |
|
Водка |
29% |
48% |
23% |
25% |
52% |
32% |
|
Ром |
2% |
2% |
1% |
1% |
3% |
1% |
|
Шампанское |
8% |
21% |
7% |
10% |
8% |
11% |
Источник: Холдинг Ромир, Romir Household Panel.
Что же касается вновь пришедших во 2 полугодии 2012 в категорию пива потребителей, то данные Romir Household Panel показывают, что большинство из них переключаются на пиво, частично заменяя им водку. В 1 полугодии доля водки в их корзине напитков составляла 52%, а во 2 полугодии – уже 32%. Либо на пиво переключаются с безалкогольных напитков, снижая их потребление вдвое – с 22% в 1 полугодии до 11% во втором.
Лояльные к пиву потребители показывают общую стабильность своих предпочтений и по другим категориям напитков. Их корзина напитков почти не меняется от полугодия к полугодию. Логично, что во второй половине года чуть повышается доля шампанского – традиционного новогоднего напитка. Всего на 2% растет потребление ими водки при одновременном сокращении на 6% потребления пива. В любом случае, резких скачков в отказу или выборе новой категории не наблюдается.
Таким образом, можно с большой долей уверенности предположить, что никаких законодательные и инфраструктурные изменения на рынке пива не влияют на народную к нему любовь. Лояльные потребители пили, пьют и будут пить пенный напиток.
* Исследовательская скан-панель домохозяйств Romir Household Panel основана на данных потребления 10000 россиян, репрезентирующих покупательское и потребительское поведение жителей городов России с населением более 100 тысяч человек. Участники панели сканируют штрих-коды всех купленных товаров, приносимых домой. Данные сканирования в он-лайн режиме поступают в базу данных скан-панели.
Отдел по связям с общественностью Ромир
Тел.: +7 (495) 988 60 81
