Кейс №96 Лонч препарата «Кинезиа»

Отрасль	Фармацевтическое производство
Компания, бренд	АО «Валента Фарм», Бренд «Кинезиа»
Год	2021-2022
Первоисточник	Казаков Андрей
Источник	Казаков Андрей
Автор-»упаковщик»	Казаков Андрей
Принял (акцептовал)	Тюрин Дмитрий
Проблема	Пациенты привыкли получать лекарственные препараты для лечения Рассеянного Склероза (РС) бесплатно.
Задача	Лонч препарата. Развитие продаж до момента попадания препарата «Кинезиа» в льготный список.
Решение	Дать возможность пациентам с нарушениями ходьбы при Рассеянном Склерозе практически бесплатно оценить эффект препарата. Определена целевая аудитория – пациенты с Рассеянным Склерозом и нарушениями ходьбы определенной степени (специальная шкала нарушений EDSS 4-7 баллов) , которым показано лечение данным препаратом. Проведены расчеты целевой аудитории с учетом распространенности заболевания и населения. Определена и согласована стоимость данной программы (Программа Раннего Доступа к препарату Кинезиа) Проведены переговоры с онлайн аптекой и дистрибутором о возможности предоставления 95% скидки пациенту с промо-кодом. Запущена рекламная кампания через пациентские организации и специальные издания. Выбран поставщик программного обеспечения, который создал программу для взаимодействия врача, пациента и аптеки. С лончем продукта была запущена платформа и пациенты получали скидки после назначения врачом препарата. Программа позволила приобрести препарат Кинезиа после его назначения лечащим врачом со значительной скидкой. Программа предусматривает приобретение первой упаковки препарата №27 по цене 400р, далее при позитивном ответе на терапию стоимость второй и последующих упаковок препарата Кинезиа® №27 и №54 будет 6 500 и 13 000 соответственно, таким образом скидка составит порядка 30% от розничной цены. Для получения возможности участия в «Программе раннего доступа» пациент и его лечащий врач должны быть зарегистрированы на платформе «Aim2me» (https://www.aim2me.pro/ для врача и https://aim2me.net/ для пациента). Если у пациента имеются показания, врач выписывает препарат, а пациент в своем личном кабинете получает специальный код на скидку для приобретения препарата Кинезиа® по специальной цене на сайте zdravcity.ru (https://zdravcity.ru/p_kinezia-tab-s-prolong-vysvozhd-p-o-plen-10mg-n54-0146323.html). Пациенту необходимо внести полученный код при заказе препарата и приобрести продукт в выбранной аптеке с учетом предоставленной ему скидки.
Трудности	Врач и пациент должны быть зарегистрированы на платформе. У врача должны быть верифицированы документы, в том числе и диплом.
Стоимость	2 400 000 руб. за 2022 год
Результат	Программа принесла более 300 пациентов, которые покупали препарат за свой счет и позволила пациентам обратиться за льготным обеспечением через департамент здравоохранения Москвы и провести закупки через департамент на сумму 15 200 000 руб. Программа продолжается.