Андрей Владимирович Рукавишников

Пивная революция и маркетинг пива в России

М.: Альпина Бизнес Букс, 2008
372 страниц
ISBN 978 5-9614-0728 0
УДК 658.84:663.4
ББК 65.291.33:36.87

Это книга в первую очередь о маркетинге и только во вторую — о маркетинге пива. Рассматривается трансформация парадигмы маркетинга, корпоративные и маркетинговые стратегии лидеров мирового пивного рынка, процессы слияния и поглощения пивоваренных компаний в России в 1990-е гг. и наши дни, динамика роста потребления пива, взаимодействие пивоваров и общества, включая законодательные ограничения на рекламу алкогольной продукции в нашей стране и за рубежом. Анализируются основные понятия, принципы и методы маркетинговых исследований, вопросы рекламы пива и т. д. В работе приведены данные отечественной и международной статистики, неизвестные широкой аудитории результаты исследований, важнейшие законодательные акты, многочисленные примеры из практики российских пивоваренных компаний.

Книга написана бывшим вице-президентом пивоваренной компании «Балтика», признанным в 2006 г. лучшим директором по маркетингу России. Она будет интересна практикующим маркетологам, студентам, преподавателям, а также всем, интересующимся маркетингом и пивом.

Об авторе

Андрей Владимирович Рукавишников — один из ведущих маркетологов России. В 1994 г. закончил МГУ им. М.В. Ломоносова, учился в Хоуп-Колледже (штат Мичиган, США), в бизнес-школе Уортон (Университет Пенсильвании, США), имеет степень MBA Американского института бизнеса и экономики (Москва).

Профессиональную карьеру начинал в 1993 г. в рекламном агентстве «McCann Erickson Россия». С 1994 г. — бренд-менеджер по крепким спиртным напиткам „IDV Россия“. В 1995 г. возглавил отдел маркетинга Rothmans. С 1996 по 2001 г. работал в компании Mars бренд-менеджером по странам СНГ, менеджером по маркетингу стран Балтии, директором по продажам в Латвии и менеджером по сетевому бизнесу в СНГ. В 2002–2003 гг. являлся руководителем департамента маркетинга компании „Дилайн“.
С 2003 по 2006 г. — вице-президент по маркетингу пивоваренной компании „Балтика“.
2007-2008 — Вице-президент по маркетингу и рекламе компании „Евросеть“. В настоящее время – Главный Маркетолог Группы Компаний „Евразия Логистик“ и „Евразия Сити“.

Первые страницы

Первые страницы книги Вы можете скачать на нашем сайте.

Отзывы

Гильдия маркетологов приветствует выпуск книги Андрея Рукавишникова в свет. Полагаю, что этот фундаментальный труд должен стоять на полке у каждого специалиста, серьезно занимающегося маркетингом.

Игорь Березин, президент Гильдии маркетологов

Рукавишников сформулировал новую стратегию маркетинга известного российского пивного бренда. Агентство Grey гордится результатами совместной работы с Андреем, например телевизионным роликом «Балтика. Будущее», который стал эталоном в российской пивной рекламе. Представляется, что книга Андрея Рукавишникова может стать прекрасным путеводителем для маркетолога, дать компетентные ответы на вопрос, как профессионально запускать и продвигать российские и зарубежные бренды на отечественном рынке.

Алексей Иванович Ковылов, президент/CEO Grey Group Russia

…»Балтика» кажется океанским лайнером. Команде маркетологов Андрея Рукавишникова, пришедшего в компанию в 2003 году, удалось развернуть эту махину и придать ей новый импульс.

«Секрет фирмы»

Конкуренты и партнеры «Балтики» единодушно отмечают, что с приходом господина Рукавишникова у „Балтики“ наконец-то появилась внятная маркетинговая политика.

«Коммерсантъ»

Ничего гениального Рукавишников по большому счету не совершил, он просто подчинил маркетинг «Балтики» канонам жанра, что само по себе можно считать достижением. Он сумел вдвое увеличить маркетинговый бюджет. Для ключевых марок компании были придуманы отдельное позиционирование, своя рекламная стратегия, проведен рестайлинг. „Балтика“ первой на рынке стала использовать призовые промоакции для постоянной поддержки брендов.

SmartMoney

…После резкого спада продаж пива «Балтика 3», одного из суббрендов компании, пришлось фактически реформировать ее маркетинговую активность. За два-три года продажи выросли в полтора раза. Кроме ликвидации хаоса в уже известных потребителю торговых марках компании „Балтики“, Рукавишников вывел на рынок совершенно новый суббренд – „Кулер“, продажи которого уже через четыре месяца превысили план в два раза, завоевав 14% от всех продаж Балтики»…

«Комп&ньоН» (Украина, Киев)

Ссылки на книгу в интернет-магазинах

http://www.alpinabook.ru/catalogue/4455.html
http://www.my-shop.ru/shop/books/333411.html
http://bizbook.ru/index.php?rubrik_id=20001&book_id=50456&from=yml