"Доказательная реклама" Алексей Иванов

Докажи, если сможешь!

Рецензия на:

Доказательная реклама / Алексей Иванов. – Ростов н/Д: Феникс, 2021. – 190 с.

«Современная реклама в эстетическом отношении

отвратительна, а в нравственном — бесстыдна»

Вернер фон Зомбарт, 1912 г.

Для моего поколения (пятидесятилетних) все, о чем пишем Алексей Иванов в своей новой книге «Доказательная реклама»: реклама должна основываться на доказательствах, лучшее доказательство – математическое; еще лучшее – отзыв довольного клиента; визуальное – лучше описательного… самоочевидные истины. Изложенные великолепно! Эрудиция Иванова – впечатляет. Не зря его книги продаются в 67 странах мира и переведены на десятки языков. Точка.

Беда в том, что уже у следующего поколения (сорокалетних), получивших базовые математические знания в позднесоветской школе 80-х, «дружба с математикой / арифметикой» уже не столь крепка. А для двадцатилетних жертв „оптимизации школьного образования“ вся эта арифметика – вообще темный лес. И эта Беда – дело рук нашего с Алексеем поколения. Хотя, лично я, и лично Алексей непосредственного отношения к катастройке школьного образования непричастны, но, однако, при сем присутствовали. Зато они не заметят ляп на стр. 48 про 80% — „Скажем, вы предлагаете „обувь“ для четырехколесного друга на 20% дороже. Но если она прослужит вдвое дольше, то это, очевидно, выгодная покупка. Каждый пройденный километр обойдется на 80% дешевле.“ И не будут, как я, ехидничать по этому поводу.

Казалось бы — хорошо сделанная доказательная реклама просто обязана быть эффективной, а голословная обречена на провал. Однако, это далеко не всегда так. И я очень надеюсь, что следующая книга Алексея Иванова будет посвящена этой проблеме.

Реклама микролитражек собрала целый прайд Канских львов. Она очень хорошо сделана, она очень доказательная: «2,5 литра бензина на 100 км.», „так удобно парковать в крупном городе“ и т.д. Но эта реклама НЕ РАБОТАЕТ! В России она не работает от слова СОВСЕМ, потому как в холодной России микролитражка это машина городского курьера, и только. Но и в теплой „просвещенной“ Европе она не работает от слова не очень.

Я лет 10 был клиентом БИН-Банка, и за это время в его офисах провел в общей сложности два полноценных рабочих дня, но о том, что визитки с телефонами и электронными адресами его президента и пятерых вице-президентов были в «открытом доступе» (пример дружелюбия на стр. 101-102) узнал только из книги Алексея Иванова, спустя три года после того как он (банк) рухнул.

А вот рекламу колбасы «Папа может» я считаю хорошей. Да, это не художественный шедевр. И с доказательствами в ней не то что бы очень. Но в первый год демонстрации этой рекламы по ТВ продажи продукта росли на 30 – 35% в квартал.

ИГОРЬ Березин, президент Гильдии Маркетологов,
сертифицированный консультант по маркетинговым исследованиям и анализу рынка,
Председатель Совета Директоров полиграфических компаний: «Советская Сибирь», „Дальпресс“, „Уральский рабочий“ и др. Независимый ЧСД „Неокомпозит“ (Тюмень).